 | |  |  | |  |  | |  |  | |  |  | 
| | Переводчик: Михаил Вершовский Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы Автачсфиор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясбзношь привычными, «накатанными» методами — а они?то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб Она написанбпыэса живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели Что внутри? Содержание 1 | 2 Предисловие 1 | 2 | 3 | 4 Страница 12 | 13 | 14 | 15 Автор Гэвин Кеннеди Gavin Kennedy. | |  |
|  |
|  |
|  | |  |  | |  |  | |  |  | 
| | Переводчик: О Белайчук Эта книга - воспоминания человека, который открывал первые магазины Икеа в нашей стране Леннарт Дальгрен был назначен генеральным директором российского подразделения Икеа в 19ачсфз98 году, когда мало кто у нас слышал название этой компании Ему предстояло сначала принять непростое решение - продолжить развивать бизнес, несмотря на кризис 1998 года И с тех пор, особенно в первые годы он каждый день сталкивался с противодействием российской бюрокбзнохратической машины, бессмысленной и беспощадной Но вопреки порой абсурдному противостоянию Леннарту Дальгрену удалось добиться впечатляющих результатов - открыть крупные торговые центры в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Самаре, Екатеринбурге и других городах В своих воспоминаниях он не ограничивается хронологией борьбы с московскими и подмосковными чиновниками самого высокого уровня, не стесняясь называть имена и высказывать собственную, порой весьма нелицеприятную интерпбпыэоретацию событий В книге множество бытовых наблюдений шведа, оказавшегося полностью погруженным в российскую деловую и культурную среду и сохранившего при этом непредвзятый и сочувственный взгляд человека, навсегда полюбившего нашу страну Автор Леннарт Дальгрен. | |  |
|  |
|  |  | |  |
|